Neuromarketing Aplicado Ao Trade Marketing

Fatores Que Influenciam A Decisão De Compra Do Shopper No Ponta De Venda

Resumo

Este artigo apresenta o neuromarketing como um importante aliado estratégico do Trade Marketing. Através de investigação bibliográfica buscou-se compreender alguns fatores do neuromarketing, que aliados às estratégias e táticas de Trade Marketing - como a promoção de vendas e o merchandising - possibilitam que profissionais da área obtenham uma maior compreensão sobre o comportamento do shopper. Essa revisão bibliográfica explora o conceito de Trade Marketing, shopper e neuromarketing aplicado ao varejo relatando suas aplicações, onde o principal foco é a influência do neuromarketing fomentando o consumo no ponto de venda no ato da compra. O artigo demonstrou que identificando o que realmente o shopper busca no ponto de vendas, através da percepção do neuromarketing aplicado ao Trade Marketing, se torna cada vez mais um mecanismo estratégico para qualquer organização que busca maior assertividade em ações direcionadas no PDV. O artigo conclui que dedicar-se ao Trade Marketing de forma estratégica, e se alinhando com conceitos e ferramentas oferecidos pelo neuromarketing, se desenvolvem novas formas de relação com o shopper, gerando grandes chances de sucesso na execução no ponto de vendas.